玩赚抖音短读后感， 曙光教你玩转Tik Tok微信营销(第682天)
玩赚抖音——营销短视频：创意内容打造抖音爆款营销
Tik Tok现在有多热？不仅Tik Tok的“网络名人”奶茶在一些奶茶店门口排起了长队，在火锅店流行的“Tik Tok吃法”也随处可见。也有商家发传单促销。
在Tik Tok，他们还把员工打扮成“网络名人熊”。
在Tik Tok平台上，几乎所有普通人都有机会成为“网络名人”。那么，企业品牌如何利用Tik Tok进行营销呢？本章将讨论Tik Tok营销的步骤、品牌短视频营销的方法以及各种行业营销技巧。
来分析一下抖音爆款的制作方法。
9.1 Three企业开展品牌营销的三个步骤
Tik Tok现在非常热。有多热？许多用户可以从早到晚看Tik Tok，但他们就是不想放手。笔者也做了一个测试，随便刷了一下，然后看了一下时间。已经一个多小时了。Tik Tok之所以如此吸引人，正是因为它有着强大的吸引力，
所以很多营销人员都为它设计了一套营销方案。只要有人，就有营销，说得很对。那么，企业品牌如何进行Tik Tok的营销呢？在这一节，我会详细告诉你。
9.1.1第一步：提高数量
无论是做内容处理还是原创，只要是在做Tik Tok，都要先“养号”。如果刚开始做，就放一堆视频上去。系统很容易检测出你是做营销的，所以不会推荐你。因此，对于新注册的原始Tik Tok帐户，
企业首先要做好定位，要吸引什么人，要根据能吸引这类人的特点来设定。如果你不知道怎么设置，可以去学学怎么设置同领域的账号。
另外，企业也要模拟正常人的使用习惯，每天发布1-3个视频，然后时不时的点赞，转发别人的视频，目的是给平台一个信号，你是正常用户。之前总结过，Tik Tok的用户特点是以一二线城市的年轻人居多。
大部分是女性，内容很酷很娱乐。因此，从现有的客户群来看，我们认为与生活方式(衣食住行)密切相关的服务型企业更适合在Tik Tok进行营销。比如像餐饮这种快速、轻决策的产品，
还有按摩、美发等体验式产品，以及一些实用的生活、办公智能硬件产品。此外，它还是一个拥有良好用户体系和口碑IP价值的品牌。Tik Tok“声画同步”的呈现模式，可以让品牌与用户面对面互动。举个例子，
联想、支付宝等品牌都在用个性化的方式进行品牌短视频营销。
9.1.2步骤2:工具的使用
如果你想成为Tik Tok，工具的选择对你的成功也起着重要的作用！新手在前期做Tik Tok的时候，也需要借助一些数据分析工具，找到适合自己创作的热门内容。在操作Tik Tok时，数据分析非常重要。举个例子，
运营初期，通过分析数据获得用户画像，然后进行内容优化。
那么，Tik Tok是如何进行数据分析的？有需求的用户可以了解一下专门针对短视频的大数据统计工具，帮助自己更好的做短视频运营。比如头条易平台，以“快速决策，精准投放”为目标。
利用领先的大数据技术和深度学习算法，对海量头条号进行深度分析和数据挖掘，多维度展示头条画像，还提供了一款专门针对Tik Tok平台的视频流量工具，可以帮助用户打造品牌爆款。
9.1.3第三步：促爆。
用户刚发布的视频会在第一轮被推荐，其次是第二轮和第三轮，第一轮推荐是最关键的。只有第一轮推荐取得了不错的效果，系统才会认为该视频有价值，值得推荐，成为爆款的可能性也就大了很多。
Tik Tok的重点是靠原创打造个人IP，这是长远之道，比如支付宝和小米。举个例子，
支付宝把运营部门的日常运营和支付宝的新功能编辑成段子；小米手机还把自家产品的亮点和运营团队的趣闻做成短视频吸粉。此外，一些知名品牌已经与Tik Tok联手开展线下活动，如必胜客，使其影响力不断辐射。
我们仔细分析抖音和爆款的产品，可以总结出一些共同的特点，其中最突出的就是新颖和实用。这也符合Tik Tok最受欢迎的内容特征，即好看、好玩、有用。许多我们似乎熟悉并认为理所当然的事情，
还有脑洞大开，耳目一新的玩法升级，这是Tik Tok引领的潮流。
那么对于企业来说，应该如何通过爆款内容扩大品牌影响力，塑造品牌形象呢？我们来看看这些企业是怎么做的。
(1)塑造“自黑”。
比如支付宝曾经在微信官方账号发了一篇编号为《哭惨卖萌求 关注抖音官号》的文章。内容一经发出，下方评论区被网友集体戏称为“Tik Tok最差官方账号”。在Tik Tok，为了符合平台调性，
支付宝已经把自己变成了一个“优秀的自黑少年”。从马云到柏华，支付宝负责运营Tik Tok的小伙伴不仅擅长幽默，也擅长“黑”身边的同事，对公众号完全没有自豪感。支付宝发布的柏华的广告，
网友们纷纷在评论区留言：“要不要笑死我，然后继承我的花？”
(2)创作以“皮”稳。
比如优酷在Tik Tok上的官方账号，可以说是非常调皮，各种“梗”和段子唾手可得，你也非常喜欢“鬼畜”。2018世界杯期间，优酷整理了球员摔倒瞬间的精彩片段，并与《灭霸的无名指梗》进行了组合。
一个球员手指一弹就倒下了；梅西的阿根廷队遗憾出局。一段视频剪辑，附上相关人物头像，加上后期配音，让人忍俊不禁。这种超脱的画风让网友对优酷官方的Tik Tok充满好奇。
我继续对下一部作品抱有期待感。
(3)题目接地气。
例如，一个名为“熊猫侠”的官方Tik Tok来自《成都商 报》。视频每次发布都是两个朋友表演，内容聚焦生活细节，让网友感同身受。如果你躺在沙发上拿着手机，手机会掉到你脸上；进地铁安检，
安检员一定要在你手里缠住一杯奶茶；在食堂做饭的厨师总是把饭勺里唯一的一块肉抖掉等等。这种充满生活气息的官方Tik Tok带来了充分的亲切感，可以拉近企业与用户的距离。
(4)替代IP角色。
比如网易游戏《阴Tik Tok官方号——《阴清道夫》的主角就是游戏中的一群虚拟角色，官方用COSPLAY(英文古装剧的简称
指利用服装、饰品、道具和化妆来扮演动漫作品、游戏和古代人物，让俊男美女分别扮演热门角色，展现这些虚拟人物的日常生活，吸引了大量粉丝的关注，如图9-1所示。
《阴》的内容可以通过“精准的定位和高价值的COSER”给用户带来身临其境的二次元世界的视觉享受。
专家提醒
除了大家熟悉的“互动贴”、“K O L合作”、“发起挑战”三种种植方式，品牌主们更应该熟悉的是：抖音平台上不同的宣传周期应该采用哪种视频内容形式。毕竟，Tik Tok是一个短视频平台。
只有最合适的视频内容才能起到“引爆”的效果。而这绝不是“使用所有植入方法”那么简单。
对于很多“甲方”来说，Tik Tok真是一个神奇的物种。它不仅能直接增加17%的食品订单量，
还能让一家刚起步的奶茶店以“零成本躺赢”的新姿态获得500家新加盟商；既能让销售方式像捡东西的冰淇淋，又能让一个运动品牌成为一个平台上粉丝最多的“蓝V”。
甚至许多公司的领导都要求所有员工学习拍摄Tik Tok。真的是“世界上没有爆炸，拍的人多了就有爆炸”吗？抖音平台上走红的品牌都做过一件事，就是——“引爆”。
就像放鞭炮一样。每个用户都是静静躺在地上的鞭炮。品牌要做的就是点燃前一两个鞭炮，然后让Tik Tok平台做“龙头”，带动其他用户。
为什么说Tik Tok平台是“龙头”？因为Tik Tok平台最突出的优势就是用户可以通过竖屏、个性化推荐、音乐、UGC等功能，与内容有更高的沉浸感和更强的互动率。以及内容传播的路径，
一般通过最初的个别爆款视频引爆话题后，短时间内吸引数十名关注者模仿，这种模仿视频的平均播放量可达数万甚至数十万。
再往后，则是更多的几何级增长的参与者们，把话题在平台上进一步炒热，在这串鞭炮的末端不停地续上新的爆竹，让品牌声量持续放大的同时，吸引来更多的围观者（浏览者）。
对此，品牌主应当更具针对性和策略性地布局。毕竟，如果没有用户拍摄“抖音虾”“自制番茄牛肉饭”“自制美味锅底”等创意视频，在抖音上就不会有追随者，生活中就不会有参与者。引爆的过程，
实际上就是缩短品牌和用户之间距离的过程，只有这个距离缩短了，用户和品牌才能真正地“激情碰撞”！
9.2 借助抖音进行品牌营销的7种玩法
从2018年春节开始，抖音已经挤掉微信和微博等一系列耳熟能详的软件，在苹果App Store免费下载榜第一名的位子上霸占多日，如图9-2所示。据极光大数据显示，每100台活跃终端中，
就有超过14台安装有抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。
大火之下，敏锐的品牌企业和自媒体人正在努力尝试搭乘这班“红利之车”， 但除了努力之外，抖音该如何为我所用？面对突如其来的“抖音热”，
不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格！但抖音咋办？我不会抖啊！” 本节笔者便为大家带来了7种带有营销目的的抖音玩法，
对于企业新媒体运营者、个人品牌实践者，以及广大的自媒体人来说，这些玩法都是值得尝试的。
9.2.1 玩法一：秀出产品，直接展示
如果你的产品本身就很有趣味和创意，或者自带话题性，则不需要绕弯子，可以直接用抖音来展示自己的产品。
例如，下面这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着一个移动电源、3根充电线和一个U盘，如图9-3所示。由于产品本身设计得很有创意，因此直接把本子的使用过程晒出来，
这条抖音就获得了136.8万点赞及5 000多条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪儿？我要去买！” 又如，某款“网红”火锅产品，可以实现一键升降的功能，如图9-4所示。
没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！由于火锅具有话题性，因此直接展示产品本身，也马上引来了大批网友的围观。
总的来说，如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖，可以方便随时做展示，那么则可以在抖音上直接展示做营销推广。例如，讯飞语记App，在抖音上直接展示了App的重要功能，将语音转化为文字。
这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些用法比较独特的商品，如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的“聚会神器”、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款，
让产品成为热销品。很多新品上市的时候都有自己的卖点，想传达某一个产品的特色。抖音上有很多达人，他们有自己独特的风格，能把企业的卖点充分展现出来。比如，“黑脸V”用魔幻效果展现产品特点。
9.2.2 玩法二：策划周边，侧面呈现
如果企业的产品和同行功能差不多，没有什么比较特别的功能，则可以尝试从周边产品做文章，来寻找话题和亮点。“周边产品”原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，
现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。
比如，企业要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书及优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。在这一点上，“阿芙”公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，
让用户大呼超值，如图9-5所示。
再如，大连的一家比萨店也在周边产品（菜单）上做了文章——直接把比萨原汁原味地印在菜单上，如图9-6所示。这条抖音获得了15.5万点赞，不少网友在上面评论：“比萨经常吃，
但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪儿？我要去！”
9.2.3 玩法三：挖掘用途，产品延伸
除了产品本身和周边产品外，企业也可以脑洞大开，看看自家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，
海底捞顺应“抖音吃法”，直接推出一系列“网红秘诀”。例如，海底捞打破火锅店只有“涮”的吃法，“自助小料番茄汤锅底一碗米饭”的做法，成为到店顾客的接头暗号；“鸡蛋虾滑 油豆泡”的配方，
又形成了一种新的吃法。据一名海底捞服务员介绍：“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。” 海底捞的这个典型的抖音营销案例，
其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，加上参与门槛低，吸引用户纷纷去参与。
人都有跟风和模仿心理，某款产品是“网红”是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？除火锅外，不少看起来平淡无奇的产品，
也可以挖掘出或创造出有趣的卖点。
例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有“抖友”驱车前往，与“网红大楼”合影留念。类似的还有北京烤鸭的独特吃法、麦当劳第二个半价的冰激凌，
以及西安特色“摔碗酒”等。无论是食材DIY还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战，以及爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
9.2.4 玩法四：借助场景，尝试植入
所谓的场景植入也很容易理解，就像我们看电视剧或者电影的时候，在画面中人物角色的背景出现的广告和产品。所以场景植入可以理解为在拍一个搞笑或者娱乐类的抖音视频时，
在人物的旁边出现一个要宣传的产品或者产品LOGO等，这样也可以起到一个宣传效果。
场景植入有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌曝光， 让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，
在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌Logo或者背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
例如，在某服装店内，店员很熟练地整理衣服，但是往后看，你能看到大大的“HM”品牌，这就是一种场景植入的方式，如图9-7所示。
9.2.5 玩法五：聚焦优势，夸张呈现
那么，对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就产品的某个或某几个独有的特征，尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。其实玩法五和玩法一“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。
例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一，
该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
9.2.6 玩法六：呈现口碑，突出火爆
产品好不好，不一定要企业自己来说，我们完全可以在抖音上展示产品口碑， 从侧面呈现销量的火爆。为了更好地呈现产品口碑，企业可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞，
以及被消费者打爆的预约电话等画面。
例如，广受年轻人欢迎的“答案奶茶”就是利用了视频做口碑营销。视频中经常晒出店门口的火爆场面，排出人头涌动的排队场景，以及排队消费者们的笑脸、 期待心情等做口碑营销。
长长的队伍似乎就是在提醒消费者：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”
如果用户希望自己的受众人群，播放、点赞的人数较多，建议可以通过这种形式展现：封面一定要会借力，然后标题写的要有吸引力，做到这些，相信你的作品会很快火爆起来。切记：视频中不得含有任何负面内容！
9.2.7 玩法七：曝光日常，传播文化
企业经常会向自己的消费者提问：“您买我家产品，看重的是什么？”而在对消费者进行调研后就会发现，除了产品质量和服务水平等以外，消费者也会关注企业的内在文化。
尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常生活格外令人好奇。比如，阿里巴巴的马云，他的一举一动都受人瞩目。当然这与他个人魅力有很大关系，举这个例子只是用来说明传播企业文化的重要性。
毕竟，如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情；第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争。作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。所以，
企业也完全可以在抖音上， 将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，
阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜， 就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”
专家提醒
其实除了以上7种玩法外，抖音还有第8种和第9种玩法：付费广告（花钱在抖音投广告）和“红人”合作（花钱找抖音大号合作）。
这两种玩法需要有充足的预算，但对多数企业而言，它们恰恰缺少的就是互联网广告经费。但这两种方法却是快速传播广告投放的最优路径之一，有没有什么方法能够在不花费太多预算的情况下，
让自己的广告也能得到投放呢？笔者建议，在你尝试过以上7种玩法，但取不到一定成果后，不妨试着接触下付费广告和“红人”合作这两种很快能取得成绩的方式。
9.3 不同行业的抖音短视频营销关键
抖音这个短视频领域的“王者”，不光是“不经意间”带火了诸如“小猪佩奇手表”“答案奶茶”等小众品牌，更是让阿迪达斯、支付宝、蚂蜂窝、必胜客等大众品牌争相入驻，试图搭上这趟流量的顺风车。
本节主要以抖音上常见的3个行业，即餐饮行业、生活用品行业和文娱产品行业为例，介绍不同行业的抖音短视频营销关键。
9.3.1 餐饮行业短视频营销关键
自从“网红”餐厅兴起，消费者就养成了动筷子之前先动手机的习惯。对于餐厅来说，第一重要的不是味道，而是摆盘、造型、就餐环境，能不能让消费者产生拍照、拍视频发朋友圈的习惯，
这才是现在的“网红”餐厅的逻辑。一方面是“打卡”文化成为主流，另一方面是朋友圈变得日趋“高冷”。此时，如果还用“朋友圈集20个赞送小米粥、送拍黄瓜”的营销策略，则可能会被人所鄙夷，
而营销重点应该是让消费者产生主动打卡、拍照的兴趣。
因此，对于如今的餐厅来说，要做好一道菜不仅要学习烹饪学、营养学，还要学习建筑学、园艺学、景观设计学、色彩搭配学、消费者心理学，乃至玻璃陶瓷、 金石研究等，
甚至还要懂得利用干冰、液氮、火焰喷枪等制作各种特效，让消费者有拍短视频的冲动。总之，如果你的产品和内容设计，不能给消费者以惊艳之感， 那么你就可能会失去了他们的心。
餐饮行业要想做好抖音短视频营销，首先设计的产品属性要跟抖音相配，可以采用“DIY抖音”的方法，DIY属性意味着产品本身具备很强的可塑性，有了玩花样的基础。仔细观察，你会发现那些走红的产品，
除了都是食品外，它们都具备很高的DIY属性，稍微增加点创意玩法便有很多想象空间。
例如，在人均10元钱的CoCo奶茶店，“焦糖奶茶青稞布丁少冰无糖”成为CoCo奶茶的隐藏秘方。某个短视频里，一个用户手捧CoCo奶茶，介绍“网红”奶茶的“隐藏”配方，如图9-8所示。
这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单“网红款”。再如，麦当劳常年有第二个半价的优惠，但是对单身用户而言，一次点两个甜筒拿着吃几乎是件不可能的事。
不过，抖音上有人发明了两个甜筒二合一的花样吃法，看上去很酷炫，如图9-9所示。
观察现有的几个爆红餐饮营销案例，它们共同的特点都是顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配，简称DIY。抖音平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为，搭配上时下最受欢迎的短视频形式，
非常容易成为争相模仿的对象，立刻就带来了海量的线下转化。
9.3.2 生活用品短视频营销关键
相比于食品，生活用品营销主要体现在实用功能上，所以在营销上需要结合有颜值、有趣味或者日常生活展示，但不要有明显的推广产品痕迹。品牌依靠自己的力量，往往带动的传播效应有限，
而如果依附于其他流量大户，那么可以免费蹭得很多流量。抖音带火的IP中，最为典型的就是“小猪佩奇”了。顺着这股潮流，电商吃到了甜头，淘宝上随便搜搜小猪佩奇的文身贴、手表、滑梯玩具、毛绒公仔等产品，
月销量过万的非常多。紧随其后的，是线上的火爆延烧至线下，很多知名品牌也来“蹭热度”，如优衣库的佩奇联名款儿童睡衣、 耐克的“佩奇鞋”等。
很多东西，虽然你不知道它们是如何红起来的，但是当它红起来时，你必须做出响应，证明你也是时代的“弄潮儿”，并没有被时代抛弃。成为短视频“网红”品牌这种事件是随机、不可控的，但对于品牌而言，
越早介入越能享受到平台红利。
9.3.3 文娱产品短视频营销关键
很多抖音里面比较火的音乐，都是很久之前就有的，但是过了这么多年拿出来，依旧能够火，说明这才是经典。当然，大多数抖音里面比较火的音乐都是节奏感比较强的和情感丰富的，
毕竟抖音的主要受众人群是年轻人。
其实，被抖音带火的不只是音乐，很多综艺、电视剧的桥段，也在抖音一炮而红。比如， 《烈火如歌》 播出期间，迪丽热巴的托脸手势，被广大网友模仿改编传播。不过，
音乐等文娱产品想要在抖音上传播，要注意这几点。
1. 要有情感属性
抖音里的音乐有个特点，基本是只有副歌，也就是音乐最高潮的部分。副歌是音乐里最抓人心弦的部分，很多时候听副歌，像突然间击中内心的“高潮点”一样，听着心里很舒服。抖音里的音乐只截取副歌，
有时候配上文字再加上视频里的内容，像十几秒的MV，看视频的人很容易被带入感情。视频内容加上合适的音乐和恰到好处的文字，想不被转发和模仿都困难。
2. 要能营造出一种“美好感”
很多人一开始对抖音的不屑，是由于抖音内容的粗糙质感，而当他们沉迷之后，不得不承认：这些“粗糙”的小视频竟是这样让人不能自拔。好的内容不在于“多精美”，而在于能否戳中你的心，
唤起你内心隐藏的七情六欲。这也正是为什么“后流量”时代，得内容者得天下。抖音那些略显“粗糙”的小视频，恰恰轻而易举地抓住了用户的好奇心、新鲜感、共鸣点。对于短视频来说，音乐更像是一个滤镜，
帮助短视频有更强的表现效果。音乐其实本身就有很多强表达的因素在里面，很多画面配上合适的音乐，天然会让人产生一种“美好感”。
3. 要人人都能玩
玩抖音的年轻人，大都敢于表现自我。抖音的视频内容都是大家社交互动的素材之一了，什么东西都可以玩，视频只是一个载体。现在回头看，抖音的社区和社交属性是不是已经初见雏形？这才是抖音的野心，
也是短视频的本质——社交。如“抖友出征，寸草不生”“天王盖地虎，小鸡炖蘑菇”这些抖音“入门级”的“暗语”，给了用户们带来了极高的身份认同感，而他们从陌生人身上获得的身份认同，
又给自己带来了社交的满足感。
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